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高端礦泉水銷售遇冷,專屬定製水開辟新出路!

發布時間:2018-05-03


  一瓶500ml的依雲售價為12.9元,750ml的巴黎水售價26.8元……有消費者調侃:“一瓶水比一斤豬肉還貴”。麵對如此的質疑,在上架初期雖有不少市民抱有嚐鮮的心態購買。然而隨著消費者的理性回歸,高端礦泉水的銷售便開始走入了低潮。

  為何如此貴?高價水由來

  追逐高利潤,素來是商家的經營之道。一瓶高價礦泉水的利潤是普通礦泉水的10倍之多,這也是商家推出高價水的原因之一。在大批高價礦泉水紮堆上架的同時,其背後也折射出了水市場行業正悄然發生的變化。

  通過ag亚游国际登陆定製水的市場調研發現,與普通純淨水相比,這些“高價水”大都把水源地和營養概念印在產品的包裝上,宣揚天然礦泉水的高品質。昆侖山礦泉水標明它是來自“海拔6000米的天然雪山”。西藏5100的包裝上聲稱其為“優質的複合型天然弱堿性低氘冰川礦泉水”。而最為大眾熟知的“洋品牌”依雲也打著“來自阿爾卑斯山的天然礦泉水”的旗號。除了這些以“雪山”、“冰川”等水源地為營銷噱頭的天然礦泉水,還有一些礦泉水著重宣揚“小分子團”、“弱堿型”等五花八門的概念。它們的價格都不低,一般是普通礦泉水的六七倍。 在通過市場調研後ag亚游国际登陆定製水推出了中高端定製水,以適應中國定製礦泉水市場而推出了ag亚游国际登陆高端定製水,讓所有的人都能夠喝得起的高端定製礦泉水。

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  尋出路,專屬定製可行否?

  在礦泉水市場激烈競爭下,高價水顯然目前很難符合大眾的消費水平,作為水服務商,該如何尋覓出路呢?通過調查了解,目前普通消費者依然傾向於性價比高的普通礦泉水。而企業和單位等開始走上了礦泉水專屬定製的道路,或許這也就是高價礦泉水在市場上銷售遇冷的尷尬原因。通過對專業從事定製水服務的ag亚游国际登陆定製水公司了解到,定製礦泉水服務是指一種可以為企業隻為您設計瓶形,瓶蓋,標簽,並將企業logo、二維碼、宣傳信息或標語等單位信息印刷在礦泉水外包裝上,打造屬於企業專屬品牌的礦泉水,它不僅成為企事業單位視覺形象傳達的有效載體,而且提升了企業品牌形象。

  就在高價礦泉水大肆上架的時候,走平價的定製水卻悄悄占據著水市場。據某定製水公司負責人介紹,一瓶350ML的礦泉水達到一定量後價格可以在1.5元左右,定製可從較低1200瓶/批的量起做,除去生產、標簽(定製數量不多可以采用紙質標簽)、運營成本利潤也是非常可觀的。

  小品牌撬動大市場,定製掀起新潮流

  以筆者了解的安徽天地精華礦泉水、溫州渴望定製水為例,以上兩家企業單單靠定製水就取得了上千萬元的業績。而ag亚游国际登陆定製礦泉水通過短短的幾年發展現在瓶裝定製水已經銷售到了全國,同時也得到了客戶的一致好評。

  總而言之,本土企業與一線品牌差異化競爭,走定製路線是個較為不錯的嚐試,未來瓶裝水定製業務將隨著經濟水平的提高和用戶意識的增強而得到向上的拉伸。此時,本土瓶裝水企業若能抓住機會趁勢出擊, 在產品價格、定位、營銷等方麵做出調整,將會對業績、銷量和美譽度的提升產生積極作用。

  有業內人士分析認為,中小企業的差異化競爭在於做好市場細分和產品定位,緊緊抓住目標客戶群,利用大品牌尚未開始涉及的定製水做半徑的保護,做好家門口市場,避免與大企業正麵競爭不失為中小企業的一大競爭法寶。

  在高價水市場受挫的情況下,為客戶打造專屬定製的性價比高的瓶裝水是ag亚游国际登陆定製水通過多年的市場反饋得到的是一條不錯的出路。




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